向中天學習什么

發布日期：2014-09-04來源：編輯：龔煒

[摘要]

　　非常感謝主持人和住建委給我這么一個機會參加“對話中天”。我個人在建筑行業跑了十幾年了，最近這幾年我總結建筑行業有5個企業的現象：第一個是中建五局現象，第二個是中天現象;第三個是金螳螂現象。雖然金螳螂今天碰到一些困難,但是還是有其特色之處;第四個是上海的浦東建設現象。浦東建設是專做BT的，也是非常厲害的，風險管理非常到位;第五個是龍信現象。龍信是江蘇海門的一個建筑企業。

　　我跟中天接觸的時間比較長了，跟華總也是老朋友，剛才看到華總在上面講的時候也深受啟發;過去跟華總聊的時候，華總談中天的問題談得比較多，今天談了很多成功的體會。

　　我想講三點想法：

　　第一個問題，中天這樣一個企業，在華總所講的96年到現在總共18年時間里，有沒有創新?或者說華總今天講過的這些話，各位在座的老總在其他地方有沒有聽到過，這也是我想問的第一個問題。

　　第二個問題，為什么中天做的這么好?我不是說中天沒有問題，中天也有它自己的管理問題。浙江省能夠發起向中天學習的活動，說明中天確實有它的過人之處。現在不僅僅是浙江的建筑企業，全國其他的建筑企業也都在向中天學習。它為什么能做的這么好?這是一個值得我們思考的問題。

　　第三個問題，建筑企業怎么學習中天?這次舉辦“對話中天”的活動，肯定是希望學習中天的東西，那么如何學習中天?

　　下面我們來探討這三個問題。

　　第一個問題，中天有沒有創新?這個問題我想了好久。華總今天講的這些話，說實在話我在全國各地聽到類似的話，和華總講的含義也差不多的，在座的企業家也應該聽過。中天有沒有什么大的創新?坦率說，在我看來，中天沒有大的創新，恕我冒昧，我今天下這么一個結論，我覺得中天沒有什么突破性的創新，沒有像蘋果手機那樣的突破性的創新。

　　而且中天做的這個模式應該說浙江的建筑企業都在做，非常多，中天模式并沒有什么獨特的。但是為什么中天能夠把這個模式做到這個程度，做成浙江的榜樣，全國的榜樣?大的創新是沒有，但是小的創新一直在進行，而且是持續地創新。在96年到今年這18年不到的時間里，中天的創新點沒有50處也有30處。這么多小的創新點鏈接起來用在一個企業身上，這是一件了不得的事情。

　　所以寧波的建筑企業在學習中天的時候，就要堅持去思考中天到底是怎么做的。它是持續不斷地優化，而不是那種猴子下山似的抓了西瓜丟了芝麻，丟了芝麻又抓桃子，不是這么干的。任何一個企業都不可能在所有的方面成功，就像股神巴菲特、首富比爾蓋茨、商業地產大王王健林、電商馬云，實際上他們的成功是在一兩點、一兩個、兩三個模式上，能夠做3個模式以上的是非常難的。

　　所以我認為中天的創新就是把它自己這個模式吃透，然后持續不斷地去改進。這就是中天的創新，楊主任也談到，寧波的企業要創新，象山做到了1千億，寧波做到了3千億，還要持續不斷地創新。能夠實現突破性創新的，像馬云這種天才是比較少的，全國也就一個，在建筑行業出現馬云這樣的天才也比較少，所以我們要鼓勵微創新，持續不斷地創新，把這些創新鏈接起來，就能產生巨大的效應。這是我對中天創新的評價。華總，我講的不對，你批評。

　　第二個問題，中天為什么能把這種持續不斷的創新做得這么好。我總結了三個方面共是6個字：第一是堅持，第二是優化，第三叫均好。

　　第一，堅持。區域化發展不是一步到位，有一點像跑馬拉松，跑馬拉松的人不在于他在前面的5分鐘、10分鐘跑得多快、跑得多遠，而在于他跑的3個小時、4個小時一直保持這樣的速度，在于堅持。我受人的影響，現在也開始跑步，從春節到現在我大概跑了兩次半馬，前面不會管理自己的呼吸，管理自己的節奏，后面就慢慢地學會、慢慢地管理得好了。在座的各位老總要是練上兩年，都能跑全程馬拉松。跑馬拉松最重要的不是你的時間，不是你的速度有多快，而是你的耐力有多強。中天就沒有哪一件事做起來是急吼吼地，今天做不完，明天就要跳樓、上吊之類的，這種事從來沒有發生過。它總是在不斷地思考，不斷地改進，這種堅持的力量非常了不得。

　　第二，優化。在建筑企業里面有一種龍信模式，龍信是做全自營的，下面的勞務隊伍它都自己管。它的利潤率能夠做到8%到10%，它是鍋里的、碗里的、湯里的、調羹上面的都要舔掉，所有的錢全部自己掙;也有總包分包模式，像中建;還有中天這種模式，中天模式就是讓所有的人一起來發財。這幾種模式，每一種都有它的優點和缺點。這三種模式——龍信模式，中建五局模式、中天模式，每一種它都有成功的地方，都堪稱中國建筑行業的奇跡。

　　為什么中天不去學中建五局，中建五局不去學龍信，龍信又不去學中天，中天又不去學其他的?其實每個人都可以從別人身上發現一些優點，但是一定要去照搬照抄嗎?不必要。你現在叫中天放棄中天的模式去學中建五局，去學龍信，我估計它不會，傻子才會。每一個企業的模式都有自己的優點、缺點。重要的是要發現你自己的優點在什么地方，然后管理自己的缺點，而不是一味盲目地去學習別人的優點、克服自己的缺點。有些缺點是與生俱來的，沒法克服，只能盡可能地去管理好。比如我是湖南人，我講普通話就是典型的湖南腔，你叫我講得像北京人一樣，可能嗎?我現在只能管理它，盡可能讓大家能聽得懂我講的內容就可以了。我想去搶趙忠祥的飯碗，那除非是我哪兒出問題了，我才不會這么去做呢。所以說優化應該是發揮它的優點，管理它的缺點。中天人就是這樣的，他們從來沒想去顛覆自己的模式，他們做任何事都不是淺嘗輒止，中天不斷地在優化、在前進。就拿人力資源管理來說，項目經理怎么管?覺得現在管理項目經理的這種方式有一點問題,那么就進行優化，再優化、再優化…然后把800個項目經理、1000個項目經理搞得服服帖帖。現在的建筑老板、建筑企業家，不管有多大本事，你想在一個月里面把這800個、1000個項目經理搞得服服帖帖，這是不可能的，即便是柳傳志、王石來，也做不到。用3年時間做的話，有可能搞得定150個、200個人，如果是用10年、15年的功夫來做的話，就可能搞定250個，300個。隨著時間的積累，不斷地去優化，用心去做，中天就是這樣堅持去做的。

　　第三，均好。均好就是說它什么都好，企業文化好、商業模式好，老板人品好，員工素質好，客戶評價好，成本管理好，現在資源也挺好。上次我給華總介紹一個項目，我說“別人接的項目想給你們做，他也不想賺錢，就想學習中天是怎么做的。”華總說“不是用我們中天的品牌做的，這種項目我們堅決不做。這就是品牌效應。這就好比一樁好的婚姻、一個好的家庭，它各個方面都很好。做到這一點其實是很不容易的。再拿高考來舉例，你想考取清華，在今天這樣一個年代，你靠數學考100分，語文打60分，英語打30分，你是考不取的，據說這在民國時期可以考取，但是今天不行，現在高考也要求各科均衡。我想在今天建筑業這種市場經濟環境下的競爭也可能需要均衡，不能做到均衡就很難在競爭中長久立足，比如你成本管理得很好，但是脾氣太差，雖然你最后交給我的產品質量還挺好，但是跟你這樣的人在一起就是覺得很難受，就是不想跟你做生意，這樣的話合作就很難長久維持下去。所以說，一個企業真正要長久的發展，要學習中天，中天的這種“均好”值得大家思考。

　　這三個方面可以總結為一句話：成功是一種境界，一種心態，也是一種能力;中天走到現在這個程度，也可以說是一種境界，一種心態，一種能力。

　　寧波的建筑企業，不僅要看到中天今天的成功，更應該關注中天為成功的付出，和它成功以后遇到一些違背價值原則的東西的時候，對自己心態的一種克制和一種堅持。

　　如果問在座的領導一個問題，“你想成功嗎?”我估計在座的都會舉手。然后再下一個問題，“你想吃苦嗎?”估計在座的人，能舉手的就只有少數了。但是往往成功的人是那些舉手說愿意吃苦的人，那些舉手說只想成功而不愿意吃苦的人往往成功的比例不是很高，愿意吃苦的人可能成功就比較快一些。中天可能很多時候就是把自己擺在愿意吃苦的這樣一種狀態。

　　第三個問題，我們建筑企業怎么學習中天?寧波的建筑企業，我接觸的并不多，我研究比較多的就是寧波的三個公司——宏潤建設、寧波建工和浙江圍海，因為這3家公司是上市公司，它們的年報我會逐個、逐年地反復去研究。寧波建工的增長速度，13年比12年的增長應該算是比較快的。

　　寧波的建筑企業向中天學習，我個人的建議是三個方面：

　　第一，學習中天是要尋找適合自己的模式，而不是邯鄲學步，把中天模式完全復制下來，并不一定適合，企業要思考什么樣的模式適合自己，要學習中天的思維方式，并且與時俱進。中天這種與時俱進的方式符合市場和客戶需要，這樣一種規律是值得寧波的企業學習的。

　　建筑行業市場這么大，一定有一種模式適合你，而且這種模式里面有足夠的錢讓你賺。我說中國建筑行業是5個企業的現象，中天也只是其中的一個現象。這個評價已經非常非常高了，中國建筑行業注冊的有十多萬家。

　　第二，學習中天就是要堅持不懈的優化。中天就是堅持每天進步一點點，而不是想一天就走十步，只要你每天都堅持走一步，365天堅持不斷地走下去，那積累下來你前進的距離就遠遠超過十步了。我們學過很多名言，“羅馬不是一日建成的”，“良馬一躍不過十步，駑馬十駕志在千里”，這些名言說的其實都是這個道理。像中天的競爭力工程、人才工程、區域化的經營等，應該也是18年成功，不是一朝一夕而成的，甚至如果把前面的歷史算起來則是幾十年成功，中天的成功是一點一點累積起來的。

　　第三是學習中天為成功付出，要思考企業要想成功要付出什么?是時間?是堅持?是奉獻?是你的分享?我聽到過很多建筑企業的老總說：“我做到50歲就退休，做到55歲就退休……”馬云據說是39歲退休。但是至少目前沒聽到中天樓董事長說過55歲退休，58歲退休，沒有這個說法的，李嘉誠做到八十幾歲還在做，王永慶一直做到死，巴菲特、芒格炒股炒到90歲還在做，這些成功人士都付出了時間、奉獻……

　　時間是真正能夠證明你成功的一個東西，任何人在時間面前，最后都會原形顯露。你是不是真的企業家，能走多遠?時間是最好的檢驗工具。如果你想在39歲就證明你是成功的，那沒有意義，因為這個時候離開江湖，你其實就只是一顆流星而已，我們寧波建筑聯合會里應該是有更多的恒星。

　　我到上海20多年，讓我感觸很深的是在北京路那個地方現在還有一個寧波會館，好像是在一個影劇院背后。我今天是懷著仰視之情來寧波參加這個會的，所以我想盡可能講的是我的心里話，講得不對的地方，華總批評，大家批評。我就講這么多吧。( 根據2014年5月18日攀成德總經理李福和參加寧波住建委“對話中天”發言錄音整理)

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