中鐵寶橋海外營銷成績斐然

發(fā)布日期：2015-12-16來源：中鐵寶橋編輯：宋珍珍

[摘要]

　　 簽下出口泰國道岔合同、月產(chǎn)出口北美轍叉突破400根、完成出口南非道岔首組試制……近期，中鐵寶橋海外營銷工作風生水起、喜事連連。截至12月初，今年鐵路道岔、鋼梁鋼結構產(chǎn)品出口訂貨額相比去年同期增長近60%，勝利實現(xiàn)“十二五”收官之年的海外營銷目標。

　　今年以來，面對國際、國內市場逐步企穩(wěn)、日漸回暖的形勢，中鐵寶橋緊緊把握國家“一帶一路”戰(zhàn)略，牢牢抓住中國高鐵“走出去”機遇，由原來的“借船出海”轉變?yōu)?ldquo;借船出海＋自駕出海”，由原來的賣“產(chǎn)品”轉變?yōu)橘u“產(chǎn)品+服務”，走出了一條“靠信譽贏得市場、靠質量占領市場、靠服務延伸市場、靠創(chuàng)新擴大市場”的海外營銷新路子。 在非洲市場，通過參加專業(yè)展會推介、現(xiàn)場測繪等方式，積極了解客戶需求，成功設計、打造出了適合線路運營實際的道岔產(chǎn)品，受到業(yè)主的認可和贊許，先后成功中標南非、肯尼亞鐵路道岔項目，特別是出口南非重載道岔項目，合同數(shù)量1000余組。在亞洲市場，不僅中標了數(shù)百組泰國、印尼鐵路道岔項目，而且通過延伸服務、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開展集成供應，進一步拿下了3000多噸的泰國鐵路鋼橋梁、起重軌合同訂單。 近年來，通過堅持深耕海外、做新做優(yōu)戰(zhàn)略，海外營銷連創(chuàng)多項“中國第一”：年均出口美國和韓國高錳鋼轍叉4000根左右，是國內最大的高錳鋼轍叉出口基地；出口鐵路道岔總量在泰國市場占有率已達70%以上；中標的500組出口印尼道岔項目，是迄今為止國內道岔出口數(shù)量和金額最大的一筆合同。

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